Beispiele für Flussdiagramme für B2B-Verkaufsprozesse
Edraw Content Team
Möchten Sie ein Flussdiagramm für Ihren B2B-Verkaufsprozess erstellen?
EdrawMax ist auf die Erstellung von Diagrammen und Visualisierungen spezialisiert. In diesem Artikel erfahren Sie alles über Genogramm-Beispiele und -Vorlagen und wie Sie sie verwenden können. Testen Sie es jetzt kostenlos!
Stellen Sie sich einen gewöhnlichen Markt vor, auf dem einige B2B-Anbieter die anderen übertreffen. Denken Sie jetzt an die Strategien, die sie zu einem Superstar auf dem Markt gemacht haben. Das Flussdiagramm für den B2B-Verkaufsprozess finden Sie oben in der Zeile. Für einen B2B-Vertriebsmitarbeiter sind Flussdiagramme ein entscheidender Faktor. Warum entwickeln Sie also nicht Ihre eigenen, um Ihren B2B-Verkaufsprozess zu beschleunigen?
In diesem Artikel haben wir Flussdiagramme für B2B-Verkaufsprozesse beschrieben, die Sie auf dem Weg zum Erfolg auf dem Geschäftsmarkt begleiten. Das Flussdiagramm des B2B-Verkaufsprozesses ist ein wesentlicher Aspekt des B2B-Marketings. Die bildliche Darstellung zeigt Ihre Strategie zur Kundengewinnung auf. Es ist nahezu unmöglich, dass Spitzenunternehmen ohne Flussdiagramme im Verkauf florieren können. Die Flussdiagramme umfassen die gesamten Vorgänge im Verkaufsprozess. Das macht es einfacher, den Fortschritt jeder Akquisition zu verfolgen.
1. Was ist ein Flussdiagramm für B2B-Verkaufsprozesse?
Bevor wir weitermachen, sollten Sie wissen, was der B2B-Verkaufsprozess ist. Einfach ausgedrückt, stellt ein Flussdiagramm für B2B-Verkaufsprozesse Ihren B2B-Verkaufsprozess dar. Es veranschaulicht die Vorgehensweise, um einen wiederkehrenden Kunden in einen Kunden zu verwandeln. Neben dem Verkaufsprozess gibt ein Flussdiagramm auch eine Richtung vor. Ein Ansatz umfasst die B2B-Wachstumsrate, die Phasen der Auftragserfüllung und die B2B-Verkaufsstrategien. In Anbetracht dieser allzu simplen Vorstellung verwenden Manager verschiedene Techniken, um Flussdiagramme für den Verkaufsprozess zu erstellen.
1.1 Vorteile eines Flussdiagramms für den Verkaufsprozess:
Das Flussdiagramm des B2B-Verkaufsprozesses hilft Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen, indem es die Verkaufsbereiche im Fluss zeigt. Sie können mehrere Verfahren ausprobieren, um die effiziente Technik zu überprüfen. Zu diesen Verfahren gehören Präsentationen, Demonstrationen oder Qualifikationen. Die Erstellung eines Flussdiagramms hilft Ihnen auf folgende Weise:
- Es gibt den Vertriebsmitarbeitern ein bewährtes Verfahren an die Hand, um Geschäfte abzuschließen, da sie einen Fahrplan haben.
- Klären Sie die Abläufe auch während des Verkaufsprozesses für Verbraucher und Vertriebsmitarbeiter.
- Zur Vereinfachung des Prozesses. So können Sie Probleme erkennen und Verbesserungen im Verkaufsprozess vornehmen. Außerdem sollten Sie den Verkaufsplan in Phasen unterteilen.
- Verwalten und verbessern Sie den Dialog und das Verfahren.
- Konzentrieren Sie sich darauf, wann sich die Kunden voraussichtlich anmelden werden und erstellen Sie Umsatzschätzungen im Vergleich zu den Zielen.
Ihr Flussdiagramm für B2B-Verkaufsprozesse stellt sicher, dass Ihre Mitarbeiter wissen, was sie zu sagen haben. Außerdem erfahren sie bei der Anwendung, was sie als Nächstes während des Geschäfts tun müssen.
1.2 B2B SaaS-Verkaufsprozess:
Der B2B-SaaS-Verkaufsprozess ist der Prozess des Verkaufs Ihrer Dienstleistungen an potenzielle Kunden. Business-to-Business (B2B) konzentriert sich auf den Verkauf von Dienstleistungen an andere Unternehmen und nicht an Privatpersonen. Die Methode kann sowohl für Einzelpersonen als auch für Organisationen und Unternehmen gelten. Die Optimierung des Prozesses beinhaltet eine subtile Interaktion mit dem Prozess, die mit Hilfe einer bildlichen Darstellung erfolgt.
2. Kostenlose B2B-Verkaufsprozess-Flussdiagramm Beispiele & Vorlagen
Sie können das EdrawMax-Diagramm verwenden, um einen lukrativen B2B-Verkaufsprozessansatz zu verbessern. Das geometrische Zeichenprogramm bietet Lösungen aus dem Bereich des Prozessmanagements.
Der B2B-Verkaufsprozess anhand des Flussdiagramms beschreibt das Engagementpotenzial am besten. Mit Hilfe dieser bildhaften Beispiele kann der Verkaufsprozess lukrativ werden. Der B2B-Verkaufsprozess kann eine angemessene und ausgefeilte Strategie entwickeln, um das B2B-Verkaufsgespräch zu nutzen.
Beispiel 1: B2B Vertrieb Customer Journey Map
Eine B2B Journey Map ist eine Visualisierung der Schritte, die jemand unternimmt, um eine Aufgabe zu erledigen. Das Flussdiagramm der Benutzererfahrung wird auch als Buyer Journey oder User Journey bezeichnet. Hier hilft es Ihnen, die Geschichte der Interaktionen mit Ihren Käufern zu erzählen. Die Reise des Kunden ist eine durchgehende Reise: Mit Telemarketing, wie in den Diagrammen zu den einzelnen Phasen dargestellt.
Das Netzwerk besteht aus der Visualisierung des Verkaufstrichters und der Werbung. Wie im untenstehenden Diagramm dargestellt: Von Anziehen zu Konvertieren zu Pflegen zu Abschließen. In jedem dieser Schritte wird die Reise des Kunden anhand der Attribute erläutert.
(für Win)
(für Mac)
(für Linux)
Beispiel 2: 5 Phasen des B2B-Verkaufsprozesses
Der 5-stufige Verkaufsprozess verbindet die Interessenten, die die Leads auffassen, mit den Qualitäts-Leads des B2B. Das Flussdiagramm beginnt mit dem Einholen von Angeboten, dem Treffen mit den beteiligten Parteien und dem Bestätigen von Sachverhalten und geht dann über zur Präsentation von Lösungen, zur Bewältigung von Herausforderungen und zum Abschluss des Verkaufs. Danach geht es in die Recherchephase. Diese Phase erfordert fortgeschrittene Qualifikationen, um die technischen Details abzustimmen.
In der gleichen Essenz erfordert die Präsentationsphase eine grafische Darstellung auf dem Niveau, das die Funktionen des Unternehmens am besten auf die Bedürfnisse der Benutzer ausweitet. Der Umgang mit Einwänden ist auch ein guter Trick, um die Vorschläge des Kunden zu nutzen. Die Verbesserung der Dienstleistungen und der Abschluss der Vereinbarung schließen die Vorschläge ab. Nach dem sechsten Schritt stellt das Diagramm die Folgephase dar. Dazu gehören in der Regel Empfehlungen und eine gesunde B2B-Beziehung.
(für Win)
(für Mac)
(für Linux)
Beispiel 3: B2B-Vertriebsdatenmodell
Der 7-stufige Verkaufsprozess verbindet die Interessenten, die die Leads umfassen, mit den Qualitäts-Leads des B2B. Es beginnt mit der Akquise von Angeboten, Meetings und der Zertifizierung von Sachverhalten. Dann präsentieren Sie Ihre Lösungen, gehen auf Herausforderungen ein und schließen den Verkauf ab. Danach geht es in die Recherchephase. Diese Phase erfordert fortgeschrittene Qualifikationen, um die technischen Details abzustimmen.
In der gleichen Weise erfordert die Präsentationsphase eine grafische Darstellung auf dem Niveau, das die Funktionen des Unternehmens am besten auf die Bedürfnisse der Benutzer ausweitet. Der Umgang mit Einwänden ist auch ein guter Trick, um die Vorschläge des Kunden zu nutzen. Die Verbesserung der Dienstleistungen und der Abschluss der Vereinbarung schließen die Vorschläge ab. Nach dem sechsten Schritt stellt das Diagramm die Folgephase dar. Dazu gehören in der Regel Empfehlungen und eine gesunde B2B-Beziehung.
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Beispiel 4: Flussdiagramm B2B-Verkaufsprozess
Als Vertriebsleiter kann das Flussdiagramm des Vertriebsprozesses eine unterhaltsame Angelegenheit sein, wenn man es versteht. Der Prozess beginnt mit dem Verbraucherinteresse an den Dienstleistungen des Unternehmens. Sie können die Schwachstellen aufzeigen, die den bestehenden Arbeitsablauf stützen könnten und das Verkaufsgespräch gestalten. Dieses Beispiel für ein Flussdiagramm hilft perfekt dabei, eine Beziehung zu Kunden oder Verbrauchern aufzubauen.
Das Flussdiagramm visualisiert auch das Lösungsmodell. Das fängt beim Design an und geht bis zur Dokumentation der Produkte und Dienstleistungen. Über den einfachen Link auf der Seite des Designers können Sie einen Entwurf des Verkaufsprozesses erstellen. Es kann auch einige kritische Aspekte des Verkaufsprozesses betreffen. Außerdem können Sie die Aufgabenliste des Softwareingenieurs erweitern und einen fließenden Verkaufsprozess von Anfang bis Ende entwickeln. Insgesamt vereinfacht dieses Flussdiagramm die Aufgabe des Verkäufers auf technologische Weise.
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(für Mac)
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Beispiel 5: B2B-Verkaufstrichter
Der B2B-Verkaufstrichter umfasst eine Reihe von Phasen, die die Interaktion des Benutzers während des Verkaufsprozesses einbeziehen. Diese Abfolge von Phasen vervollständigt die Lead-Generierung durch die Umwandlung von Leads in Kunden. In diesem B2B-Verkaufsprozess gibt es fünf Stufen von Verkaufstrichtern. Diese werden linear als Perspektive, Interesse, Bewertung, Engagement, Kauf und Loyalität zusammengefasst.
Die Phasen des Verkaufstrichters werden oft als lineare Verbindung miteinander verbunden. Jede dieser Phasen erfordert unterschiedliche Mittel zur Optimierung der Verkaufsobjekte. Die Objekte sind die Ursprünge des Verkaufsprozesses und beschreiben die praktische Customer Journey. Der Top-to-Down-Ansatz arbeitet die Lead-Generierung bis zum Verkaufsabschluss aus. Die Pipeline zeigt die Interaktion und Erfüllung des Interessenten. D.h. die Interaktion wird zur Verbindung und dann zum Abschluss des Verkaufs. Dieses Beispiel beschreibt am besten die Umwandlung von Leads in zahlende Kunden.
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Beispiel 6: Organigramm eines B2B SaaS-Unternehmens
Dieses Diagramm zum B2B SaaS-Vertriebsprozess bietet einen Überblick über die Pflichten und Aufgaben der Mitarbeiter. Es beschreibt die ideale Organisationsstruktur. Es gibt zwar kein Standarddiagramm für jede Organisationsstruktur, aber dieses Diagramm erfüllt den idealen Zweck.
Die Organisationsstruktur dieses B2B SaaS-Unternehmens zeigt, wie SaaS sich verändert. Sie ist vor allem dann nützlich, wenn ein Unternehmen expandiert. Wenn ein kleines Team von 5-10 Personen zu einem großen Unternehmen mit 25-50 oder mehr Mitarbeitern heranwächst, dann ist dieses Diagramm hilfreich. Es genügt auch die Einbeziehung von weit mehr als 100 Vollzeitmitarbeitern in eine bestehende SaaS-Einrichtung.
(für Win)
(für Mac)
(für Linux)
3. Häufig gestellte Fragen
3.1 Wie lang ist der B2B-Verkaufszyklus?
B2B-Verkaufszyklen sind ein komplexer Prozess, an dem viele Menschen beteiligt sind. Die Kosten sind also enorm. Weil sie länger sind, muss Ihr Verkaufspersonal mit der Zeit härter arbeiten.
3.2 Welches ist die schwierigste Phase im B2B-Verkaufsprozess?
- Wie man einen Kunden während eines Verkaufsgesprächs anspricht?
- Untersuchen Sie das Unternehmen.
- Richten Sie Ihre Anfragen hier an Entscheidungsträger.
- Setzen Sie Ihre Gefühle ein.
- Erkennen Sie Ihr Objekt.
- Verwenden Sie eine Problemlösungsstrategie.
- Recherchearbeiten.
- Es bietet eine Reihe von Auswahlmöglichkeiten.
- Spielen Sie das Spiel weiter.
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4. Abschließende Gedanken
Die sechs Beispiele des Flussdiagramms für den B2B-Verkaufsprozess sind die wichtigsten Verkaufsfähigkeiten. Es ist die ideale Grundlage für Ihre Verkaufsstrategie und kann Ihren Verkaufsprozess verbessern, wenn Sie es anwenden.
Es reicht jedoch nicht aus, die Vorschriften zu verstehen. Sie müssen wissen, wie Sie den B2B-Verkaufsprozess in den Verkaufsprozess eines Unternehmens integrieren können. Sie können einige Komponenten an Ihre Bedürfnisse anpassen. Um starke Verbindungen zu Ihren Kunden aufzubauen, verwenden Sie aufschlussreiche Informationen und EdrawMax. Jedes dieser Elemente wird dazu beitragen, die Expansion Ihres Unternehmens zu beschleunigen.
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